作者 主題: [轉貼]成功之道在哪?  (閱讀 6572 次)

0 會員 與 1 訪客 正在閱讀本文。

小徒兒

  • 鑽研的研究生
  • *****
  • 文章數: 621
    • 檢視個人資料
[轉貼]成功之道在哪?
« 於: 2004-11-03 22:10 »
我是個容易陷在情緒裏的人,有時常常覺得自己是個Spiderman,當在這種負面情緒中時,就會想聽聽長輩的意見,最後往往就是看一本我覺得是個成功的人所寫的書,聽聽他的意見:以下是 黑幼龍 聰明擁有說服力書中的節錄:


--------------------------------------------------------------------
美國前總統柯林頓本身是個很會說話的人,但是他一就任總統,馬上找了幾個團體勾通專家,與他在大衛營切磋說服力的技巧,

因為,柯林頓知道,要當一個領導人,你不能不懂說話,不能沒有說服力,而且也必須努力一直鍛鍊自己的說服力。

說服力,讓我門產生影響力,而且更有銷售力。


說服他人的能力,並不是指我們經常都是對的,更非指每次都要別人照我門的意
思去做。

說服力是一總影響力,是一種能與他人起共鳴,起互動進而結合的能力。


小徒註:以前當程式設計師,一天到晚面對的都是電腦。有時突然,要教我講話,變得有點頓,後來為了論文,辭掉工作,拿到學業後,就自己嘗試去跑case,雖然賺得沒有以前那麼多,但透過這幾個case驗證自己論文中的方法,也訓練自己,在一次又一次的拒絕中,仍不放棄,與客戶溝通如何將他所想要的做出來,及了解他所想要的是啥,到案件簽約,最後實作出來,驗收催款,著實訓練了我內在的力量,那就是勇氣。

這份勇氣,讓我能自告奮勇,向二舅(以前他是我的上司副總,我很怕他的)提出公司資源整合的提案,向叔叔提出以後到大陸,我可以幫忙QC方面的題案,叔叔拒絕我了,二舅接受我了,不管成功失敗,雖然在第一時間雖不能釋懷,覺得自己好失敗,但這就是人生,不是嗎?


------------------------228--------------------------------------
曾經有一位青年人胸懷大志,想要研習法律,他寫了一封信給林肯,希望林肯能給他一些意見。林肯在回信中寫到,假如你真下定決心要當一名律師,事情便成功了一半...,要永遠記得......你自己想要成功的間定性念,比任何事都來得重要。


林肯所說的話,似乎在他自己的人生有了最好的驗證。

他的一生,求學環境艱困,想看奢,要走上五十哩路去借書,然後燃起木材,用木頭燃燒的火光來看書。他會走上二,三十理路去聽演講,然後再走回家。

--------------------224-----------------------------------------




他講了兩個大學同學的故事;

我的這兩個同學,一個個性保守,謹慎,對金錢非常計較,心志倒也不小,他在畢業時曾經強調,絕對不從最低的階級做起.結果,一直等著好運從天而降的他,經過了二十五年,還待在當初最看不起的低微職位上.

另一位同學人緣很好,大家都喜歡他.雖然他野心也不小,卻還是從最基層的職位開始做起,只是隨時注意是否有更好的機會.他後來到了紐約和別人合組公司,開始作承包生意,接下一家電話公司的案子,經過一段時間的努力,果然賺了一大筆錢.



小徒註:我有時會懷疑自己所願意做的工作是否太低賤,太基層,共勉之...但我不是個人緣很好的人啦,常常顧人怨,需要檢討。
-----------------------------------------------------p168---------------------


曾經有一位外科醫生說﹔我能在十分鐘之內,教你如何割下盲腸,但是要教你學會處理意外,卻要四年之久。


小徒註:係啊,這就是我想學的,先用十分鐘教我如何割下盲腸,然後讓我有機會去處理意外,並在處理意外時,告訴我你的經驗談,在開荊拓土的草原中,給我一條前人走過的軌跡。
-----------------------------------------------------p173-----------------------

有人問妙語如珠的英國作家蕭伯那,他是如何打造自己的好口才?蕭伯那說:這就像我學溜冰一樣,得狠很的摔過好多次,直到熟練為止。


小徒註:給那些願意給我機會的客戶,在我狠狠摔跤時,你們還肯付我工程款,sorry & thanks。:P

-----------------------------------------------------p175-----------------------
美國很多知名的情境喜劇,包括三人行,天才老爹,六人行,編劇都不是一個人唱獨角戲,而是由一群人來討論,每個人把點子拋出來,看看其他人的反應,如果大家都覺得某一個笑話,某一句對白,笑果十足,在由其中一位編劇統合起來,因為內容事先都經過測試了,所以也比較能夠激發觀眾的反應.


小徒註;真的很很很肯定討論的價值


------------------------------------------------------------------

每當你需要表達不同意見時,可以在心中重新複習一次這三個原則:

1.要對自己有信心:
一個人,只要有自信,他就會有自己的意見。

沒有自信,或是自背的人,總是只能聽從別人的意見,他會認為自己沒有資格,也不應該要有意見。

再過去,那些總是默默服從,不作聲的人,有他們的生存空間,但是我門已經進入了一個創意的時代,不管你從事的是那一行,都需要源原不絕的創意。一個人沒有意見,沒有自己想法的人,他怎麼可能閃現創意?

2.要具備溝通的能力
有的人只想表達他的不同意見,卻不願意聆聽別人的不同意見。

要成功表達自己的意見,第一步就是要學習聆聽,尊重別人的意見,在聆聽的過程中,你是否眼睛看著對方,是否流露出不屑的眼神,你的表情和態度,都會影響對方決定該對你的意見說yes 或no,

我曾經上過幾次一個老牌的談話節目,2100全民開講,有一次,我發現一個有趣的現象。

那一次,當坐在我旁編的人說話時,我會注視著他,但是當我或其他人說話時,旁邊這個人眼睛根本不看著發言的人,你完全沒辦法從他的眼神中,找到一絲尊重別人的意願。

這也是很值得玩味的一點,就世上節目的來賓從一開始,就沒打算要互相溝通,達成協議,每個人只顧著說完自己的意見,誰也沒有被誰說服,這算是說服力的負面示範。


我相信,每一個想要表達不同意見的人,都希望得到yes的回應,但是如果你不懂得溝通的技巧,就像是打撞球沒有瞄準位置一樣


3.要培養銷售的能力
什麼事讓兌坊無法說no的話?就是[我能夠了解你] [我肯定你可以有你的想法何意見]



以友善贏得合作
先建立和諧的氣氛:和諧有助於彼此用理性來討論問題
好故事永遠有說服力
不要說 但是

-----221----------------------------

資料來源:黑幼龍 聰明擁有說服力